B2B GEO Agentur

B2B-Käufer recherchieren heute in ChatGPT und Perplexity, bevor sie einen Anbieter kontaktieren. Sie fragen nach Anbietern, nach Vergleichen und nach Risiken. Wer in diesen Antworten fehlt, kommt oft gar nicht auf die Liste der Anbieter, die angefragt werden. Als B2B GEO Agentur machen wir Ihre Marke in genau diesen Entscheider-Recherchen sichtbar und messbar.

Der B2B-Kaufprozess hat sich verschoben

Der klassische B2B-Kaufprozess begann bei Google. Heute beginnt er häufiger in einem KI-Chat: Der Entscheider beschreibt sein Problem, fragt nach Lösungsansätzen und lässt sich Anbieter nennen. Erst danach landet er, wenn überhaupt, auf Ihrer Website.

Damit reicht eine gute Position bei Google allein nicht mehr. Ihre Marke sollte auch in der Antwort vorkommen, die der Entscheider im KI-Chat bekommt.

In unseren Messungen überwiegen im B2B-Umfeld Vergleichs- und Entscheidungsfragen: „welcher Anbieter“, „was kostet es“, „was sind die Risiken“. Diese Fragen entscheiden darüber, wer kontaktiert wird.

Was B2B-GEO anders macht als B2C-GEO

B2B-GEO braucht deshalb andere Inhalte, andere Quellen und ein anderes Reporting als B2C.

B2B-spezifische Queries, auf die es ankommt

Die Fragen, die in B2B-Kontexten über den ersten Kontakt entscheiden, folgen Mustern:

• Vergleichsfragen: „Welche Agentur für X“, „X oder Y“, „Unterschied zwischen Anbietern“
• Sicherheits- und Compliance-Fragen: „Ist X seriös“, „Datenschutz bei X“, „Risiken von X“
• Referenz-Fragen: „Erfahrungen mit X“, „Referenzen von X“, „Für welche Branchen ist X geeignet“
• Entscheidungsfragen: „Lohnt sich X für Unternehmen“, „Wann macht X Sinn“, „Alternativen zu X“

Eine KI-Antwort nennt meist nur wenige Anbieter. Wer dort fehlt, wird bei dieser Frage nicht berücksichtigt.

Messung und Reporting für B2B-Entscheider

Im B2B zählen Anfragen und Aufträge mehr als Besucherzahlen. Deshalb messen und berichten wir so:

• Share of Voice gegen Mitbewerber: Wie oft erscheint Ihre Marke in den Antworten, die Ihre Entscheider stellen, im Vergleich zu Wettbewerbern.
• Engine-Aufschlüsselung: ChatGPT, Perplexity und Gemini getrennt gemessen, weil die Quellenlogik pro Engine variiert.
• Fragenkatalog aus Ihrem Verkaufsprozess: Wir messen die Fragen, die Ihre Entscheider tatsächlich stellen, abgeleitet aus Sales-Gesprächen und Suchdaten.
• Verlauf über Zeit: wiederholte Messung, weil KI-Antworten schwanken.
• Abgleich mit Anfragen: Wir stellen die Sichtbarkeit Ihren Anfragen und Aufträgen gegenüber.

Referenzen und Proof

Für Referenzen zeigen wir nachvollziehbare Verläufe: Sichtbarkeit am Anfang, Maßnahme, Ergebnis nach einem festgelegten Zeitraum. Im Erstgespräch sehen Sie zuerst, wo Ihre eigene Marke heute steht.