Wenn Einkäufer AI fragen: Wird Ihr Unternehmen empfohlen?
80 % der globalen Einkaufsleiter planen den Einsatz von generativer AI in der Beschaffung. Gartner prognostiziert: Bis 2028 werden 90 % aller B2B-Käufe über AI-Agenten abgewickelt. Das entspricht über $15 Billionen B2B-Volumen. Technische Expertise und Zertifizierungen entscheiden über AI-Empfehlungen.
Das Problem: Unsichtbar in der neuen Beschaffungswelt
Die B2B-Beschaffung wird von AI transformiert. Einkaufsteams nutzen ChatGPT und spezialisierte AI-Tools für Lieferantenrecherche, Angebotsvergleiche und Spezifikations-Prüfungen. Wer nicht in AI-Antworten erscheint, wird im Beschaffungsprozess übersehen.
CPOs planen generative AI
80 % der globalen Einkaufsleiter planen den Einsatz von generativer AI in der Beschaffung.
EY Global CPO Survey 2025B2B-Käufe via AI bis 2028
Gartner prognostiziert: 90 % aller B2B-Käufe werden über AI-Agenten abgewickelt.
Gartner / GetFocalPoint 2026AI-Procurement-Markt bis 2035
Der AI-Beschaffungsmarkt wächst von $3,3 Mrd. auf $39,2 Mrd. (CAGR 27,9 %).
Precedence Research 2026Typische Fragen, die B2B-Einkäufer an AI stellen
Diese Queries entscheiden über Lieferantenauswahl:
- „Bester Zulieferer für CNC-Präzisionsteile in Österreich“
- „ISO 9001 zertifizierter Maschinenbauer DACH-Raum“
- „Alternative zu [Wettbewerber] für [Fertigungsverfahren]“
- „Engineering-Dienstleister mit CAE-Expertise in Deutschland“
- „Nachhaltige Fertigung Aluminium-Gehäuse Kleinserien“
AI-Systeme empfehlen Lieferanten, die technische Spezifikationen, Zertifizierungen und Branchenexpertise maschinenlesbar bereitstellen.
Unsere Strategie für Industrie & Fertigung
Industrie-Entity-Audit
Wie nehmen AI-Systeme Ihr Unternehmen wahr? Für welche Fertigungsverfahren, Materialien und Zertifizierungen werden Sie empfohlen?
Manufacturer-Schema & Zertifizierungen
Manufacturer, Product, OfferCatalog-Schema. ISO-Zertifizierungen, technische Spezifikationen und Kapazitäten maschinenlesbar machen.
Technischer Expertise-Content
Fertigungsleitfäden, Materialvergleiche, Technologie-Whitepapers. Content, den AI als autoritätive Quelle für Ihr Fachgebiet erkennt.
Branchen-Autorität aufbauen
Fachmedien, Branchenverbände, Industrieportale. B2B-Verzeichnisse und Messe-Präsenz als externe Vertrauenssignale.
B2B-Pipeline-Monitoring
Über die Atziry Plattform: AI-Zitierungen, Brand Perception und Wettbewerber-Vergleich, speziell für B2B-Industriekunden.
Für Industrieunternehmen: B2B-Sichtbarkeit in AI
- Brand Perception: wie AI Ihr Unternehmen als Lieferant und Experte wahrnimmt
- Query Intelligence: welche Beschaffungs-Queries Einkaufsteams an AI stellen
- Battle Mode: Ihre Sichtbarkeit vs. Wettbewerber in spezifischen Fertigungsbereichen
- Content Studio: technische Expertise-Inhalte mit Daten-Grounding
Relevante Leistungen für Industrie
Häufige Fragen: AI-Sichtbarkeit für Industrie
80 % der Einkaufsleiter planen generative AI in der Beschaffung (EY 2025). Gartner prognostiziert, dass bis 2028 90 % der B2B-Käufe über AI-Agenten laufen. Wer in AI-Antworten nicht erscheint, wird im Beschaffungsprozess unsichtbar.
Spezialisierte Zulieferer, Maschinenbauer, Präzisionsfertigungen und Engineering-Dienstleister. Je höher die Spezialisierung, desto stärker der GEO-Effekt.
Messen bleiben wichtig, aber die Vorrecherche findet zunehmend digital und über AI statt. 62 % der Procurement-Leader sehen AI als transformativ (Ardent Partners 2025). Wer vor der Messe schon in AI-Empfehlungen erscheint, hat am Stand einen Vorsprung.
Erste AI-Zitierungen in 4–8 Wochen. Im B2B-Industriebereich sind einzelne Leads besonders wertvoll, da Auftragsvolumen typischerweise hoch sind.
Wie sichtbar ist Ihre Marke in AI-Antworten?
In einem kostenlosen Erstgespräch analysieren wir Ihre aktuelle AI-Sichtbarkeit und zeigen konkrete Ansatzpunkte für Ihre Branche.